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广州环保袋店不打折照样生意好国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:39:29 阅读: 来源:纸罐厂家

广州的地王广场3月底开始全面整顿,一大批经营清淡的小本商户终止了创业,正在打包离开。而二楼“米朵朵”Q品店的李小姐COCO却不受影响。她在地王广场经营超过5年,算是硕果仅存的老商户之一,积累了一大批优质熟客群,生意仍在蒸蒸日上。那么,COCO是如何将小本生意做长久的呢?   创业:Q店注重实用与独特性

COCO喜欢走实打实的日用品经营道路,就想到了开一家集服装、首饰、手袋于一体的Q品店。她向做过生意的朋友请教,别人告诉她,Q品店也要有主打产品,而且要想吸引眼球,必须卖广州批发市场中不常见的产品。

COCO想到了上海的一位朋友正在一家日资企业工作,专门销售正版的日本Q品,这些产品都是广州市场没有的。COCO立即央求朋友发来了货品单,从中挑选了价格适中的环保袋。这类产品囊括了大中小三个类别,既有卡通图案的保温瓶袋,也有婉约风格的购物袋,按季推出,颇具时尚潮流感,价格在几十元到100元之间。

再去万菱广场、站西广场调查后,COCO明确了广州确无此物,就与上海的企业签订了进货协议,又从珠三角的厂家精选了卡通风格的服饰产品,开起了可爱的“米朵朵”小店。

经营:以“不打折”做招牌提高品位

“小本经营本来就是薄利行业,促销活动要有所为,有所不为,既要有亲和力,也不能自跌身价。”COCO总结经验说。

但对顾客说明不打折还是有技巧的。她在正门上方张贴了“日本正版货品,恕不讲价”的条幅,让大家事先有个心理准备。

另外,COCO也训练店员:和颜悦色解释,将“大打折”的原则尽量解释得和缓一些。对顾客委婉解释“不好意思,这里全是正版的日本货品,批发商规定不让打折,我们也很为难”。后者带给顾客的感觉是:老板是低姿态,做个生意不容易,再说,偏高价格也是正版货品的贵族象征之一,就不要难为老板了吧。

生意逐渐做开后,COCO也与批发商多次探讨,了解到:对于促销活动,日本的类似铺面也不是“一毛不拔”的,建立VIP商户群是比较通用的一种方法。COCO于是借鉴了这种方式,也开始派送VIP卡片。顾客但凡买够几百元的产品,就可以颁发一张VIP卡,享受服装的8折优惠,但所有的环保袋依然被坚持不打折的路线。小小的让步稳住了大量的顾客。

后来,COCO针对一年四季不同的节日,也会间歇推出一些促销活动,但均是有的放矢,绝对不会大幅度打折。几年坚持下来,别的打大折的商户多最终投资失败,COCO的生命力却越来越强。

态度:

积极找货留熟客

坚持不打折,并非COCO成功的唯一法宝;和许多做长线生意的小老板一样,COCO同样热衷为熟客找寻货品。新年期间,一位家住东山口的阿姨要去美国看儿子,打算购买30个环保保温瓶袋去送人,但在小店挑来挑去,只找到十二三个中意的品种。COCO自告奋勇替阿姨补齐其余的十几个袋子,连夜打电话去上海求货,终于赶在阿姨出国前将货品追全了。

后来,不但阿姨成为了店里的熟客,阿姨的女儿邻居也常常光顾小店。“其实,一个保温袋也就30元钱,10个袋子也就300元,赚不到什么大钱。但人心都是肉长的,你对顾客尽心,大家也会对你留心。”有了服务精神,COCO的小店熟客越来越多。

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