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如何选择外贸B2B平台-【新闻】四平

发布时间:2021-04-20 12:02:35 阅读: 来源:纸罐厂家

如何选择外贸B2B平台

对外贸B2B平台的选择一直是外贸领域的热点话题,在福步论坛上也有很多人讨论,正在用的人要么称赞要么抱怨;正准备选择B2B的企业在一旁看得云里雾里,不知如何决断。

近两年主流的外贸B2B平台有alibaba.com、made-in-china.com、ec22.com、ecplaza.net、tradekey.com、dhgate.com、ecvv.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com、tdctrade.com、sulekhab2b.com、esources.co.uk等。通过查看alexa的流量统计只能看出网站的整体流量,具体流量的细分并不清楚,细分里有没有你的目标客户也不清楚。其实,不同细分的流量在整体流量里所占有的不同比例,构成了各个B2B平台的独特性,正如人的性格各不相同一样。单凭总流量来评价平台带有一定的风险性。来自福步论坛上的评论多少带有一定的倾向性,因为没准有的评论人就是平台销售人员,评论难免有失偏颇,因此论坛推荐也只能作参考。如果能真正解读每个B2B平台的流量构成里有没有自己的目标客户,并核算出有针对性的流量,再依此来选择B2B平台才是最有效的。

Google关键词与B2B平台的对应法则

先来看看B2B平台的推广方式,在线推广的B2B平台推广方式有两种:一个是靠搜索引擎的自然排名,在一些重点的关键词上取得好的排名;再一个就是付费广告。Google在搜索引擎市场的地位决定了Google成了任何一个B2B平台都不会放过的推广地。因此问题变得很简单,我们只要分析Google上各B2B平台行业关键词的自然排名与付费广告排名,就能知道究竟哪个B2B平台是真正适合你的。也就是说通过行业主要关键词查询Google,排名里经常出现某个B2B平台,无论是自然排名还是付费广告排名,那么,这个B2B平台就应该是适合该行业推广的。

对应法则的实施过程

2.只搜索你的目标市场

Google的网站很智能,他会判断你的IP和浏览器语言,如果你打开IE去搜索,显示的都是针对中国地区的结果。如果想要查看你目标市场的情况,例如美国,你要用一个美国的代理服务器配合英文浏览器去查询,这样搜索显示的付费广告都是针对美国市场的。

2.关键词的选择

初始的关键词要自己根据行业进行联想,同时推荐用Google adwords的关键词选择工具进行辅助筛选。尽量选择热门词,这样搜索的人才多。另外,inventory.overture.com和都是不错的选择关键词工具。

3.排名位置决定流量大小

如果你搜索到某个B2B平台投了很多有关你行业的关键词,但对这些词反复查询,发现其总是出现在倒数的位置上,那说明该平台的流量很小,基本上不会为你带来多少流量。但这个B2B平台很值得你关注其后续表现。同样道理,如果在自然排名中,某个词你翻了十几页才看到,这样的B2B平台基本上不会带来太多的流量。

4.微妙的长尾理论

如果你在Google里发现某个B2B平台在关键词上虽然排得很靠后,但他却在很多关键词的搜索上都会被你捕获。那么也许恰好像长尾理论说的,会有一个不错的效果。

5.注意搜索时间

在查询Google右侧的付费排名时,还要注意选择查询的时间段,有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告。

6.刊登技巧

选好了B2B平台后,刊登商品时还要找到当初查到的关键词链接页,要想办法让自己的商品出现在这个页面里才会取得最好的效果。

对应法则实例应用

中国是世界上淡水珍珠的最大产地,全世界73%的淡水珍珠产自中国,无疑,珍珠行业的企业在中国是一个很大的群体。但是珍珠这个行业又非常专业,论坛上基本没有讨论这个行业该怎么选择B2B平台的内容,没有直接经验可以参考,如果你是一个珍珠行业的供应商,打算选B2B平台,这时该怎么做?

首先选择对应珍珠行业的关键词Pearl Necklace、Pearl Bracelet、Pearl Jewelry、Pearl Earring、Freshwater Pearl Necklace、Freshwater Pearl Jewelry、Pearl+ factory、manufacturer、supplier、exporter等词。用这些词配合代理服务器和英文浏览器到美国Google去查询看看会出现哪家B2B平台,可得到下表。

一目了然,alibaba和madein-chi na在付费广告和自然排名上两项兼备。dhgate广告投放量较大,虽然在自然排名上还找不到,但毕竟dhgate是免费的,当然要去用,而且要将刊登的产品对应好他的广告路径。Tradekey和sulekhaB2B在自然排名上有一定效果,但近期并没有在相关的词上投放广告,也可以考虑选择。至于其他的B2B平台,可根据自己企业的财力和精力选择,可做可不做。

反复搜索关键词的过程虽然需要一定时间,但企业需要多花点时间去了解各B2B平台行业的特性,把钱花在刀刃上。

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