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【新闻】成功的品牌最会讲故事正里白

发布时间:2020-10-19 08:57:13 阅读: 来源:纸罐厂家

成功的品牌最会讲故事

价值中国网

全国讯:凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌的内涵、品牌的精神,向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成向消费者品牌理念的灌输。

犹太教教义中有这样一个故事:真理赤裸着身子,冷得浑身战栗,她到村子里的每一家时都被驱赶出来。她的赤裸使人们感到害怕。当寓言发现她时,她正蜷缩在一个角落里,瑟瑟发抖,饥饿难耐。寓言对她充满了同情,于是把她带到自己的家中。她用故事把真理装扮起来,使她感到温暖,然后又把她送出去。真理在穿上故事的外衣之后,当她再一次到每一户村民门口敲门的时候,都被热情的迎进人们的屋子里。他们邀请她和他们一起在桌子上吃饭,用他们的火炉温暖她冰冷的身躯。

不仅如此,这种现象在现实生活中同样存在:一个其貌不扬的英国女子,离过一次婚,带着一个孩子靠低保过活。一个偶然的灵光乍现,开始提笔写作。如今,她赚得稿费已经超过了10亿美圆,比英女王的身家还要多。她赚的版税超过了史上有作家这个职业以来的所有作家总收入。她的书印了3.5亿册,仅次于〈圣经〉和〈毛选〉。她的名字叫J.K.罗琳。撰写的“哈利波特”不过是一个少年魔法师成长的故事。

易中天是个教书的,但厦大的校长想见他一面都难,因为他的三国故事讲得好,全世界的华人都等着听他的三国故事呢,所以忙,忙得不可开交。想当年,罗贯中写就《三国演义》,印刷成册还要自己掏腰包,可凭着说三国故事的易中天却凭此赚得满钵金上海文艺出版社光支付易中天的版税就超过1600万人民币。

这就是故事的力量!

任何一个国家的人都喜欢听故事,人都是在故事中成长、发展的。从小我们听父母们讲故事;长大了听老师们讲故事;走入社会,听朋友、同事们讲故事。同时我们自己也越来越会为别人讲故事。

人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事。在我们绞尽脑汁试图让消费者接受我们的品牌的时候,不妨也为品牌讲个故事。事实上,一个好品牌就是一个最会讲故事的品牌。

一个好品牌,一段精彩的故事

提起梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事。

十九世纪末,一个在德国莱比锡出生的奥地利商人,叫艾米尔·耶利内克。他是一个喜爱运动和对技术着迷的人。耶利内克还参加赛车,主要是尼斯赛车周。他的车队名字是以他女儿的名字命名的,叫梅塞德斯。梅塞德斯是一个西班牙高雅的女性名称,原意是优美,慈悲。这个名字在当时汽车界很有名,但是还仅限于车队和驾驶员。

1900年戴姆勒公司与耶利内克签署协议,耶利内克向戴姆勒公司订购36辆总值为55万马克的汽车,而后他又订了36辆车。但是,他有一个要求。戴姆勒车的名字,用法语说,鼻音太重,显得很笨拙。而梅塞德斯这个名字,法国人很熟悉,听起来也很令人赏心,显得高雅。鉴于这么一大笔生意,于是戴姆勒公司同意专门为耶利内克开发新的汽车,并且命名为梅塞德斯。这个品牌也从此倔起,很快成为世界上最著名的汽车品牌之一。

这神话般的一切促使艾米尔先生作出了一个决定:将家族姓氏由耶利内克改为梅赛德斯。这可能也是世界上惟一的父随女姓的故事。

提起丰田,我们就会记起丰田喜一郎“执着追求”的故事:1930年,63岁的丰田佐吉去世。他留给子女的是一家拥有近万名员工的棉纺厂。当时,他的子女们应该从此过着无忧无虑、其乐融融的田园生活。但出生于1894年的丰田喜一郎,继承了父亲的“研究与创造”精神,目光远大的他并不满足于眼前的成就。他对汽车很感兴趣,并且感到这一新兴行业具有广阔的发展前景。于是,他舍弃了优越的贵族生活,开始了他在汽车方面的研究。直到1933年,丰田喜一郎终于获准设立汽车部,并将一间仓库的一角划作汽车研制的地点。丰田喜一郎于当年4月购回一台美国“雪佛兰”汽车发动机进行反复拆装、研究、分析、测绘。5个月后,着手试制汽车发动机,拉开了汽车生产的序幕。1935年第一辆“丰田GI”牌汽车在汽车部诞生。第二年,丰田AA型汽车问世。1937年,丰田喜一郎将汽车部从公司独立出来,“丰田自动车工业株式会社”从此踏上了自己崭新的历程。“车到山前必有路,有路就有丰田车”现在已经走遍整个世界。

我们发现,几乎每一个品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌的内涵、品牌的精神,向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成向消费者品牌理念的灌输。

品牌为什么都热衷于讲故事?因为讲故事是最容易被记忆、传播并相互影响的一种方式;讲故事最容易贴近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感,消费者更舍得花钱购买,并提高对品牌的忠诚度;品牌故事是在商品同质化的年代,最能使商品差异化的一种工具,树立品牌的个性,迎合消费者的价值观。品牌故事是比广告更高明的传播形式,它是品牌与客户建立情感的一个桥梁与纽带。故事讲得好,品牌就容易推广。

王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费,当然,其好处不止于此。

海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。

冰冷的钻石讲了一个爱情的故事,从而俘获了万千少男少女的心,“钻石恒久远,一颗永流传”,成了他们忠贞不渝的爱情的见证。

对着目标客户讲故事,让他们心甘情愿地爱上品牌,不由自主地传播品牌。

如何讲品牌故事

品牌的种类眼花缭乱,品牌的讲法多种多样。但对于品牌故事,却也有一些内在相同的地方。

真实让人感动、让人相信。品牌故事必须“真实”,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。

白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传?因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众。因此品牌故事要能表现品牌的内涵和价值,要侧重对于品牌自身独特性的陈述,要展现品牌的个性。如张瑞敏砸冰箱的故事就展示了海尔以品质求生存的价值观。

品牌故事是要永久流传、永驻人间的,品牌故事不是求在消费者心中一时的印记。因此,品牌故事需要娓娓道来,而不是刻意的炒作!娓娓道来是柔软的,消费者接受起来象呼吸新鲜空气一样的渴望和兴奋。而炒作则是生硬的,会让消费者感到极度的不自然和抗拒!

品牌因故事而精彩,消费者因故事而追逐。赋予品牌美妙动人的故事,让品牌插上翅膀去飞翔。

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