多元环境下,听听他们怎么谈玻璃企业的突围之道?
5月21日,主题为“连接跨界赋新”的2019中国玻璃产业发展年会暨第六届“金玻奖”颁奖盛典(ACCGI2019)在北京临空皇冠假日酒店盛大举办,来自大部分国家10余个国家和地区的600余位玻璃产业企业家代表、相关人士学者、研究机构、行业筹备、知名厂商、大买家和主流媒体代表汇聚一堂。论剑产业发展,对话行业未来。
针对当前中国玻璃产业发展趋势怎样?如何走向世界?如何走绿色发展之路?以及新的工业革命浪潮下,5G、互联网+、智能制造的大趋势,中国玻璃企业又该如何与时俱进等问题,多位玻璃届的大咖在圆桌论坛环节,与众多嘉宾进行了智慧,引发掌声不断,他们到底说了什么,内容精彩不容错过。
本次圆桌对话主题为《玻璃talks:多元环境下,玻璃企业的突围之道》,由教授级高工牛晓主持。
面对中美经贸摩擦外部环境,以及中国玻璃自身低价竞争、高等产品非常少、押款、原材料涨价等问题,广东省玻璃行业协会副会长、工程玻璃分会会长,江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪,天津北玻玻璃工业技术有限公司销售总监李春超,南玻集团特聘资历丰富相关人士、中国建筑玻璃与工业玻璃协会中空玻璃有经验委员会主任许武毅,广东介仁玻璃有限公司董事长欧介仁,浙江省跨境电商综合服务应用技术协同创新中心相关人士、中国玻璃网全部部研究员李姿,分别从品质、创新、技术、跨界和营销等方面,谈了自己的突围之道。
赵光豪总经理首先举了一个小厂成功突围的故事,他们找准自己的市场定位,不排斥中小单,坚决不垫资,坚持做自己,赢得了广大优异客户的认同。在赵总看来,企业的突围之道主要在以下三个方面:以顶层设计突围,要以技术创新,促进产业规范和质量标准提升,带动玻璃企业突围;以自律突围,以行业持续发展为共识,共同践行行业游戏规则,维护行业良好自然;以自强突围,以管理创新,实施设备机械智能化和信息化推广应用,提质降本,控制风险,提供性价比更高的,差异化产品和服务。
李春超销售总监自己“超级玻璃,质赢未来”的观点,他认为,没有谈质量、品质,就谈让利,中国的玻璃产品不可能走得更远,美国为什么打压华为,就是因为华为做得太好。在李总看来,企业家都有自己的超级玻璃产品,只有走差异化道路才有出路。在产品质量上,要有自己的坚持,不能被眼前的小利所迷惑,要放眼未来。建筑材料方面,面对无理低价要求,要把产品做到较致,让人无理可挑。北玻发展20多年,靠的就是坚持一点——创新、品质,靠质量赢得客户、赢得业主、赢得大家的尊重。
许武毅主任认为:很多玻璃新技术已经很成熟,比如三银lowe镀膜技术,手机抗划伤镀膜玻璃、医院用的防菌镀膜玻璃等。行业突围要关注研发提升,要和应用密切结合,找到用点。如果找不到用点,研发出来也没用,或者它功能没那么强大,那也未必能够推开,所以有了成熟技术找到新市场才是关键。比如自洁净玻璃应用于建筑和汽车等。
欧介仁董事长拿自己企业的发展作为例子进行了阐释,众所周知,介仁之前一直在做艺术玻璃深加工,后携高等艺术玻璃进入铝门行业,将高峰艺术玻璃与创新的铝门型材进行无缺结合,开启了艺术门窗的新领域。所以欧董认为,面对门窗行业快速发展,企业进行了转型升级,寻找到了更广阔的市场。企业的发展,离不开新的市场寻找商机,如果没有市场,技术和工艺再好,生产的产品再好,也不行,企业只有不断求变才能立于不败之地。
深耕互联网行业16年的李姿,一直专注研究跨境电商,她认为:面对中美贸易战,我们可以通过大数据,找到更好“一带一路”市场的机会,比如建筑玻璃有很大潜力的市场在新加坡、南非,玻璃机械行业有很大的市场在印度。当然,玻璃行业也要打造出属于世界的“中国品牌”,在企业出海的过程中,可以有效地结合中国玻璃网这样的服务商,能起到事半功倍的效果。
较好后,主持人牛工总结道:质量是企业的生命,品牌是企业的延续,低价是企业的催命符。把企业做好,不一定做大。但是一定要先弄懂弄清楚产品的生产工艺,才能生产出优异的产品,才有生命力活下去!
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