做座2B风口来临运营商如何起飞

2B风口来临，运营商如何起飞

2B市场的整体大爆发

互联+近年来在B2C领域被发挥得淋漓尽致，开垦红利逐步被挖掘殆尽，产业进入增长趋缓、竞争加剧的整合期。

当2C市场已经成为一片血海的时候，第6、机架润滑市场开始寻找下一个增长点。持续发展的信息通信技术和近乎无处不在的联接，在未来几年，将在哪一个领域，以何种方式，催生规模化和高附加值的商业模式，打开下一个商业的金矿？

市场锁定了以企业为客户的2B市场。利用2B服务助力企业组织规模化、效率化，为企业服务带来了发展窗口期，不少市场观察家预测2B市场将是一个价值万亿级的风口。

事实也证明，2015年以来，国内基于互联的企业服务产业出现了井喷式的发展。而在西方发达国家，2B领域更是早于中国市场，成为了投资者、创业者和科技巨头的兵家必争之力。

运营商的2B战略机遇

对于电信运营商来说，传统的以个人为最终用户的业务领域已经日渐饱和，发展疲软。话音和短信业务已经早在几年前就进入下行通道，目前已经明显减少。基于固定和移动接入的家庭宽带，以及IPTV等增值服务也出现了增长放缓的趋势。

而2B侧却完全是另外一番景象。面向企业的增值专线服务以及云数据中心服务，近年来呈现出高速增长的局面。未来，运营商还将有机会为企业客户打造电信级的云数据中心，提供公有云、私有云、混合云、云专线、云安全等一系建议大家在进行操作之前列电信级B2B业务。

运营商的战略重点转向2B，也是全球范围内的重要趋势。从AT T的Domain 2.0战略、沃达丰的Ocean战略，到德电 OTC公有云、Telefonica的UNICA项目等，各大一线运营商已纷纷重兵投入企业B2B业务。将B2B业务打造成为运营商新的业务增长引擎已进入关键时期。

风口起飞的必经之路

前景很美好，但运营商业务系统数十年来的 烟囱式 建设和运营，如今已成为了B2B业务发展道路上的重要掣肘，一系列无法回避的络转型课题需要亟待得到有效解决。

一方面，运营商目前业务响应速度慢，企业客户从服务申请到开通，往往需要长达个月的时间，难以匹配其不断变化的外部需求。同时，络封闭导致业务创新困难，企业在互联时代的商业模式瞬息万变，ICT基础设施和服务如果不能灵活创新，则无法跟上用户的需求变化。第三是海量的CPE设备的升级维护效率低下，造成成本居高不下，影响运营商B2B业务的利润空间和扩张能力。除此之外，运营商还面临来自OTT公司的激烈竞争，传统企业用户正在大量流失。

要起上述路段便又开始拥堵飞，先要轻装上阵。运营商亟需让僵化的络走向云化，在络架构和商业模式上实现真正的突破。

而如今已日趋成熟，即将进入大规模商用阶段的软件定义络（SDN）和络功能虚拟化技术（NFV）是实现这一目标的核心利器。通过SDN NFV技术，运营商将能够从整体上提升络的自动化程度，加快业务发放。通过虚拟化，运维成本能够得到有效控制。通过开放络能力，业务创新可以大幅提速，有效响应各类企业的ICT需求，提升用户体验。

为帮助运营商把握市场机遇，发展2B业务，技术厂商也已经在解决方案和应用实践方面进行了大量创新和持续耕耘。华为基于在SDN NFV领域的经验和积累，近期即将发布为运营商定制开发的针对企业ICT服务的端到端解决方案 CloudB2B。

为稳定中国工业增长、加快制造业转型升级发挥了重要作用华为CloudB2B解决方案第一批发布主要将涵盖三大典型业务场景：CloudDC（云DC）、CloudVPN（云专线）、CloudVAS/UC（云增值服务）。在这三大场景中，华为建议运营商可以根据自身策略分步来稳健实现B2B业务的全面云化。比如首先通过CloudDC方案构建以云数据中心为基础的络；第二步通过CloudVPN实现企业专线的云化，将流量从企业园区引入到DC；第三步通过CloudVAS/UC方案实现企业增值业务的云化； CloudB2B在整个演进过程中，都可以为运营商提供有针对性的技术和平台支持。

运营商在未来的一两年内，借助CloudB2B这样的领先解决方案，打造出面向企业用户的电信级云DC、云接入及增值服务统一业务平台，将对其市场竞争力的提升具有战略性意义。通过成功的转型和雄厚的技术实力唤醒络原力，实现更短的TTM（Time to Market），为企业提供更严格的SLA保障，更安全的连接以及更灵活的带宽定制。华为相信，这些独特优势将助力运营商掘金2B市场，也成就SDN等领先技术最终向商业价值的转化。