合生元赠送积分来降价引非议合生元奶粉-【新闻】

合生元赠送积分来“降价”引非议_合生元,奶粉

Foodjx导读：在惠氏等厂商宣布对旗下相关奶粉产品降价后，7月10日最先公告配合发改委反垄断调查的合生元公布了对消费者优惠方案。但和其他奶粉品牌不同的是，其并未直接降价，而是采用了返利的促销手段。合生元赠送积分来 降价 引非议 根据合生元公告，公司决定自2013年7月10日起，进行一系列的消费者回馈活动，给奶粉消费者额外赠送50%积分，即原积分的1.5倍（每10分价值相当于1元人民币的合生元产品），最终通过积分回馈使消费者能够享受约11%的建议零售价格优惠，该活动惠及合生元婴幼儿配方奶粉全系列产品。 所谓积分可随时变动，100积分目前可换一罐900克的奶粉，下半年或者只能换到400克一盒的奶粉，因为是促销活动，解释和决定权都在公司，肯定不如降价来得直接和对消费者有利。 有业内人士接受记者采访时说， 与其说降价，不如说是促销手段，用来绑住消费者。 上述业内人士认为，合生元之所以采取 暗降 而非明降，与其价格策略有很大关系。 合生元通过给门店和经销商高利润来提高销售，所以他们绝对不敢动价格，一旦降价，门店少赚钱了，推销的力度也会减弱，会直接影响到合生元的业绩。 据悉，合生元的婴幼儿配方奶粉业务早已取代了益生菌，成为该公司最主要的收入来源。2012年，该业务销售收入录得高达61.2%的强劲增长，占其总收入的80.3%。 不过，对此合生元回应称， 奶粉企业只对产品出厂价作出下调，但控制不了经销商到市场最终端的降价，因而促成零售终端的实施十分关键。在合生元的商业模式下，积分就相当于现金，积分可以兑换公司产品，增加积分也就是降低消费者的购买成本。

(来源：中国食品机械设备网)

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