太平鸟差异创造赢机

2008年9月以来，金融危机席卷全球，在中国进出口贸易中占据重要地位的纺织服装业同样遭受冲击，一部分沿海服装加工企业经营陷入困境，一时间“寒冬来袭”的论调频繁见诸报端。而在悲观气氛愈现蔓延之际，宁波太平鸟集团却逆势而动，全年销售额预计超越30亿元，到2010年突破50亿元的目标毫不动摇。

对于今年3月即将到来的CHIC2009(第十七届中国国际服装服饰博览会)盛会，太平鸟将携六大系列产品高调出击，展位总面积近900平方米，显示出强烈的自信。董事长张江平介绍称，公司欲全力推出的6个系列品牌包涵旗下4个女装系列品牌和2个男装品牌，目的是展示企业整体实力和市场策略，最大限度挖掘潜在客户。

张江平表示：“我们很看重CHIC，太平鸟希望通过这个平台完整表达公司在几年中的成长历程，也希望在‘寒冬’中收获更多对2009年抱有坚定信心的专业客户。真正的猎人即便在冬天也能找到很多资源。目前公司参展规划方案已成形，希望在博览会上能吸引更多的专业客户来参访。”

跳出传统，傲视寒冬

面对经济处于“寒冬”的大环境，服装企业何以创造“赢”机？不久前，中国纺织工业协会、中国服装协会会长杜钰洲委派中国服装协会秘书长王茁考察宁波产业基地，希望通过调研提出切合实际的救市政策。然而在与太平鸟集团进行接触后，调研者颇为意外地没有听到任何“解困”要求――太平鸟经营状况稳健，其活跃的技术创新能力和强势的销售业绩并没有显示出正在经受“寒冬”考验的迹象。

集团董事长张江平表示，太平鸟没有冬天，只要早规划、早行动，跳出传统，锻炼好全身器官，就能保持企业身心健康，每个中小企业都可傲视寒冬。张江平如是解释“早做规划，身心健康”论：“早做规划就是提前准备好过冬的衣服，而身心健康则代表着企业保持核心能力的‘健康’。”张江平并不否认全球金融危机会对服装产业带来冲击，认为其主要影响在于消费者可能将捂紧钱包削减消费开支，单位顾客购买量会有所下降。但他依然自信太平鸟2008年总体销售形势良好，甚至发出了“金融危机对强者是机遇，对弱者是挑战”的口号。

这其中有何诀窍？

“找到核心特质并专心做强，这是过冬的唯一办法。”这就是张江平提出的解决方案。金融危机最终将影响服装消费市场和消费信心，但危机中依然蕴含着发展机遇。张江平认为，国务院前不久果断出台4万亿拉动内需的政策，正是提高消费者收入，提振消费信心的良方，而在政府千方百计为企业创造摆脱困境的条件时，企业自身应更为谨慎，围绕塑造独特性和专业性下工夫，切勿浪费精力和财力追求不切实际的目标。

这与太平鸟一贯坚持的创意为先，另类经营，错位寻找差异性市场的发展理念相吻合。太平鸟集团自组建之初，便制定了“不做服装做时尚”的独特经营理念，认为服装行业是以服装为载体的时尚行业。张江平表示：“顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求，所以我们做时尚而非单纯做服装。”

太平鸟还投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两到三个月时间，而太平鸟只需35天。

此外，在营销模式方面，太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。张江平透露，公司不久将建设营业面积超过5000平方米的太平鸟时尚创意体验中心，容纳旗下所有时尚品牌，让消费者在感受国际最新流行趋势的同时，体验公司最新设计产品，完整演绎时尚家庭生活方式。另一方面，太平鸟始终在销售经营中追求错位竞争。

2000年前后，在休闲男装盛行全国之时，以男士休闲衬衫著称的太平鸟发动二次创业，全力开拓休闲女装领域，并带动宁波女装迅速发展。2008年10月，在金融风暴肆虐之际，太平鸟将街头时尚引入男装设计，推出都市平价时尚休闲概念，带动销售额提升83%。对此张江平表示：“另类，就是寻找一种与众不同的能力，拿短板理论来说，打开眼界盯住行业的长板短板，从其他企业的短板入手，这是太平鸟模式的核心。”

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