【新闻】品种决定市场品牌铸就辉煌br扬两优6号推广经营经验交流地枯牛

发布时间：2020-10-19 07:29:31 阅读：次来源：纸罐厂家

品种决定市场品牌铸就辉煌<br>扬两优6号推广经营经验交流

北京金色农华种业有限公司

全国消息:我叫宋国营，来自汉川市韩集乡，我所在的韩集乡地处汈汊湖流域，属低湖区，是一个典型的农业乡镇，以种植水稻为主，常年中稻面积在3.5万亩左右。2009年扬两优6号的播种面积达到80%左右。

扬两优6号的销量从05年的几百斤到今年的近8万斤，5年一年一大步，扬两优6号在韩集乡有今天的成就，作为当事人的我有以下几点体会。

一：紧跟形势，抓大户

随着土地流转，各村均出现一批承包大户，在种植扬两优6号以前，我地以种植Ⅱ优838为主，两优培九还不普及，而扬两优6号就种植在这些大户家门口的自留地里，结果是扬两优6号的丰产性得到了农户的首肯，为以后大规模推广打下基础，所以人们常说：好品种是种出来的，不是推出来的。

二：强化服务，拓展功能

扬两优6号的推广也并非一帆风顺，由于2005年对该品种抽穗不整齐，抽穗时间长等特性不理解，大家都以为是纯度出现问题，此文一上报，公司就派出当时尹迎经理多次进村入户讲品种，给农民承诺，通过后期管理，喜获丰收。其实农民最纯朴，当尹迎经理回访时，丰收后的农民要留尹迎经理吃饭。我想从那天起，农民记住的不仅仅是扬两优6号，更有金色农华种业有限公司！

第二年，我们结合实际提出了增施钾肥，抗倒抓品质服务，第三年提出早播夺高产的种植路线，正是由于金色农华不断跟进的服务措施，才让扬两优6号越来越成熟，越种越优秀，这不是一般的公司能办得到。今年公司提出的三个“一”工程，狠抓市场管理，就是把服务做到了我们零售商的心坎上。正是由于有了金色农华公司，让我体会到成功的诀窍就是服务，就是要当一个有心人了解农民的需要，建立农户档案，我们的目标就是成为一个农民离不开的人！

三：选择品牌，穿越无序竞争

现在潜在的竞争对手日益增多，在农村，农资店可谓三步一岗，五步一哨，在韩集乡和我一样的农资店不少于30家。所以竞争日趋激烈，窜货，杀价，赊销等成为我们前进的难题。但我们宁可少卖一点，也不搞赊销。凭借质量过硬的产品和专业的服务，我们并未觉得赊销能带给我们多大的益处。

选择质量过硬的产品，一定要与有实力的大企业合作。俗话说，大树底下好乘凉，就是这个道理。不然，随着一个产品，品牌倒塌，多年苦心经营也会付之东流。这几年，我与金色农华结缘，站在大北农这棵大树下，从来就没有担心产品的质量。每到中稻销售季节，总有不少的代理商找我推广新品种，说是借壳上市，里面装的就是扬两优6号，且返利比扬两优6号高，总是被我婉言谢绝。我不能为了几个小钱，误了农民的大事。

新品种层出不穷，一个新品种农民种后如果不像宣传那样，你失去的不仅仅是一个品种，更是一群客户。这几年，每年都有品种出问题，我都能独善其身，就是这个道理。我的柜台上永远是摆放品种最少的一个，我也相信有金色农华这个金字招牌，继扬两优6号之后，会有更优秀的品种等着我去推广，让我永远立于不败之地。